智能快递柜选用硬件时要注意什么

2019-05-13 10:18:25      点击:

题外话:"资本逃避动乱和纷争,它的本性是胆怯的。这是真的,但还不是全部真理。资本害怕没有利润或利润太少,就象自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争能带来利润,它就会鼓励动乱和纷争。走私和贩卖奴隶就是证明。"

资本家

小编作为科拉德公司的市场部经理,对公司新零售项目的客户负责。这几个月,接到不少需求物联网智能共识柜的客户。有很多对主控机和锁控板的要求是价格便宜,便宜到什么程度呢?

上周有一个客户联系小编,需求购买我们锁板,我将我公司的锁控板资料发给客户之后。然后客户问我报价。当我报价16路的锁控板230元/片后。他觉得我公司的锁控板价格太贵了,别人家的锁控板价格才60元/片,为什么我公司的锁板价格这么贵?然后他就发一下他们购买的锁控板图片给我。

别人家的锁控板

别人家公司的锁控板

通过图片对比,对方公司用的锁控板要电源没有电源,要隔离没有隔离,制作物料都是便宜电子料。这种锁控板只能是用做玩具用的。根本没有符合工业级别的要求。为什么科拉德的智能快递柜锁控板卖这么贵?上次我们写过这一篇文章,如果想了解的,可以点击查看一下。今天我所要说的重点是智能快递柜选用硬件时要注意什么?

物料成本是要求,但是重点的不只是物料成本。

科拉德的锁控板

科拉德的锁控板

小编在和客户沟通时,发现很多客户在用料成本会有所考虑,特别是大批量使用的智能快递柜。他们在源头上,要控制好生产制作成本。对柜体的设计用料,运输、使用时长,对显示器的尺寸大小以及主控机、锁控板等。

我们在智能快递柜上的客户经过大批量的生产投入,发觉客户对智能快递柜的要求不只是成本问题,特别在主控机和锁控板上更多注重的是性能稳定性和售后的快捷性。

智能快递柜IPC-4292工控机正面功能接口图

智能快递柜IPC-4292工控机正面功能接口图

我们在2016进入智能快递柜领域的,也就是共享经济的起步阶段。我在研发过程中,我们遇到各种各样的BUG问题。在投入共享柜使用时,也遇到过客户只是用手触摸一下显示器,所有的柜子都打开了,有些客户本来想开锁10号,结果开锁11号了等等问题。没有一家公司随随便便开发的新产品,一投入市场可以成功的。这几年我们做售后积累了大量的经验,目前我们研发生产的主控机IPC-4292A,锁控板RS485-16路、RS485-20-32路经过大批量的使用验证着我们的产品稳定性。

为什么很多快递公司在前期使用稳定性好的主控机和锁控板,他们的用料价格还这么贵?难道他们是傻子吗?

丰巢智能快递柜

丰巢智能快递柜外观组成

小编以快递柜为实例,在深圳投入10000个点的智能快递柜,如果所用的主控机和锁板物料有问题,这10000个点的产品都得去做售后,期间的人力成本将是多高?

科拉德主控机和锁控板链接图

科拉德主控机IPC-4292与RS485-32路锁控板联机示意图

再回归一下为什么科拉德的主控机和锁控板卖这么贵?这与用料成本息息相关。当然也包括一些稳定性的研发成本在里面。作为智能快递柜主控机和锁控板的研发生产厂家,我们在确保本身合理的利润,为客户提供高质量的产品。

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