在全球智能制造和工业数字化加速发展的背景下，工控机（Industrial PC）已成为工业现场控制、边缘计算、数据采集、视觉检测、工业通讯等关键场景的核心算力设备。对于工控机厂商来说，参与专业展会不仅是产品推广的重要手段，更是拓展行业渠道、建立客户关系、构建品牌形象的关键路径。
从全球市场来看，工控机厂商主要围绕 嵌入式生态、工业自动化、电子与边缘计算技术 三大赛道布局展会。本文基于公开数据，从参展价值、展会类型与适配策略三个维度展开系统调研，为工控机企业提供参展参考。
一、为什么工控机厂商必须重视专业展会？
工控机行业跨越嵌入式系统、工业控制、电气自动化和工业互联网，客户分散、产品定制化强、产业协同度高。因此，展会成为企业集客、展示方案能力与进入行业生态的最佳渠道。
展会对工控机厂商的三大意义
| 价值方向 | 具体体现 |
|---|---|
| 拓展行业客户 | 接触自动化工程商、OEM设备商、解决方案提供商、行业终端客户 |
| 构建生态合作 | 链接芯片原厂、工业通讯、软件平台、机器人与传感器企业 |
| 展示系统能力 | 展现软硬件结合、行业方案落地与可持续可靠性的品牌实力 |
简言之，工控机厂商不是卖“单机”，而是卖“可靠的行业系统能力”。展会正是证明这一能力的最佳舞台。
二、欧洲主流工控机类展会分析
1. Embedded World（德国纽伦堡）
定位：全球嵌入式与工业计算平台核心展
Embedded World 可以称作工业计算机厂商的“年度必选展”。展会涵盖嵌入式硬件、工业主板、系统开发工具、边缘 AI 计算模块以及工业物联网解决方案，是全球工业电脑生态链的专业平台。
适合参展的工控机企业类型：
- 嵌入式主板/工业板卡供应商
- 强固型工控机、工业平板电脑厂商
- 提供边缘 AI 推理、智能视觉计算的 IPC 企业
- 希望进入欧美工业市场的品牌型厂商
2. SPS – Smart Production Solutions（德国纽伦堡）
定位：智能与数字化自动化领域头部展
SPS 聚焦智能工厂、机器人控制、运动控制、工业通讯与完整自动化解决方案，展会观众以自动化系统集成商与工业客户为主，是适合展示“工控机 + 系统方案”的场景类展会。
适合参展的工控机企业类型：
- 面向工厂自动化、机器人、视觉检测领域的 IPC 厂商
- 拥有行业解决方案或完整 Demo 的设备控制类企业
- 需要链接自动化设备、PLC 与现场总线生态的厂商
3. HANNOVER MESSE（德国汉诺威）
定位：全球工业技术综合性旗舰展
作为全球工业领域规模最大、影响力最高的展会，HANNOVER MESSE 覆盖工业控制、能源技术、工业通讯、自动化软件、机器人与绿色制造等全领域，是构建全球工业品牌形象的核心舞台。
适合参展的工控机企业类型：
- 面向全球市场的中高端工控机/边缘计算品牌
- 提供完整行业方案的系统级提供商
- 追求国际品牌战略的企业
三、亚洲（尤其中国）工控机重点展会与价值
1. 中国国际工业博览会·工业自动化展（IAS）
定位：国内工业自动化第一大展
IAS 聚焦生产与过程自动化、控制系统、工业机器人以及工业通讯，是国内自动化系统集成商、设备制造企业集中的展会，是工控机厂商开拓中国市场的最重要展会之一。
价值亮点：
- 直面国内自动化集成商群体
- 展示面向产线改造、智能制造的行业方案
- 有利于 OEM 设备型客户合作与行业渠道拓展
2. 慕尼黑上海电子展（electronica China）/电子生产设备展（productronica China）
定位：电子与制造全产业链展示平台
这两大展会聚焦工业电子、机器人、智能制造、SMT设备、产线自动化等方向，与工业电脑在机器视觉、生产管控、数据采集等需求高度匹配。
适合企业类型：
- 以工业板卡、模组、强固型工控机为核心的 IPC 企业
- 服务电子制造、测试测量、智造装备的解决方案厂商
3. Computex Taipei（台北国际电脑展）
定位：全球 PC、服务器与边缘计算生态中心
随着 AI 与边缘计算兴起，Computex 已成为 IPC 厂商接触全球 OEM/ODM、服务器与芯片生态的重要平台。
适合企业类型：
- 从事服务器级工控机、边缘 AI 平台的企业
- 计划拓展全球 ODM/OEM 业务的 IPC 厂商
四、展会对比：工控机厂商应如何选择？
| 展会名称 | 地区 | 专业方向 | 适合企业类型 | 综合价值 |
|---|---|---|---|---|
| Embedded World | 德国 | 嵌入式系统与工业计算 | 主板、强固 IPC、边缘 AI | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| SPS（智能生产解决方案） | 德国 | 工业自动化与智能制造 | 工厂自动化、视觉控制 IPC | ⭐⭐⭐⭐ |
| HANNOVER MESSE | 德国 | 综合工业技术 | 品牌型、方案型工控机企业 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 工博会·IAS | 中国 | 自动化与工业控制 | 国内市场 IPC 主力厂商 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 慕尼黑上海电子展 | 中国 | 工业电子/智能制造 | 板卡与电子制造行业 IPC | ⭐⭐⭐⭐ |
| productronica China | 中国 | 制造设备与检测 | SMT与智造装备 IPC厂商 | ⭐⭐⭐ |
| Computex Taipei | 中国台湾 | AI、服务器、IPC生态 | 全球化、ODM/OEM 企业 | ⭐⭐⭐⭐ |
五、不同发展阶段的工控机企业参展策略建议
| 企业阶段 | 推荐展会组合 | 参展策略 |
|---|---|---|
| 初创期/聚焦单行业 | IAS + 慕尼黑上海电子展/embedded world China | 聚焦样机展示与获取系统集成合作 |
| 拥有稳定产品线、拓展海外 | Embedded World + SPS + Computex | 展示方案化能力与技术亮点 |
| 目标打造全球品牌 | Embedded World + SPS + HANNOVER MESSE | 发布新品、树立品牌、建立国际渠道 |
| 深耕电子制造/SMT行业 | productronica China + 慕尼黑电子展 + IAS | 强调“工控机+制造装备控制”能力 |
结语：展会选择不是比规模，而是比“场景匹配”
对工控机企业而言，展会选择的关键不在于规模，而在于 行业客户是否在场、产品是否有展示场景、能否建立有效链接。
嵌入式要去 Embedded；自动化要去 SPS、IAS；制造装备要去慕尼黑系列；追求全球品牌，则必须走进 Hannover。
面对工业数字化浪潮，只有深入行业场景、并通过展会构建生态关系，才能让工控机真正走进智能工厂、智慧能源、轨交、矿山、港口、机器人等核心前线。
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